За это время компания накопила значительный практический опыт и реализовала более 5000 индивидуальных заказов и интерьерных решений для клиентов. Основное направление работы — производство диванов, кроватей и других предметов мягкой мебели с возможностью индивидуальной конфигурации, подбора материалов и размеров.

В настоящее время введена в эксплуатацию новая мебельная фабрика Kudiyarov Factory, построенная компанией, с собственными производственными площадями около 3000 квадратных метров. Запуск фабрики стал важным этапом развития бренда и позволил расширить производственные возможности.

В дальнейших планах — развитие производства, внедрение современных технологий и расширение ассортимента мебели, создаваемой в Казахстане.

Арман, как появилась идея создать собственную фабрику мягкой мебели? С чего начался путь Kudiyarov Factory?
История нашего бизнеса началась во многом случайно. В тот период я оказался без работы и ожидал нового предложения по вакансии. Чтобы не сидеть дома без дела, я часто приезжал к своему другу в торговый центр «Армада» в Алматы, где он занимался продажей матрасов. Мы подолгу гуляли по торговым рядам, разговаривали о мебели, обсуждали бизнес и рынок. Постепенно эти разговоры начали формировать интерес к мебельной сфере.
Тогда я даже не думал о собственном производстве. Более того, само слово «производство» меня скорее пугало — я был убеждён, что в Казахстане практически ничего не производится и большинство товаров просто завозится из-за рубежа.
Тем не менее в тот момент появилась мысль попробовать себя в новом деле. Это были 2018–2019 годы, когда в Казахстане активно набирали популярность столы-трансформеры. Мы с супругой решили попробовать начать именно с этого направления и сделали первые шаги в мебельном бизнесе.
Однако довольно быстро стало понятно, что нам ближе другое направление. Нам хотелось больше творчества, работы с формой, дизайном и интерьером. Поэтому постепенно мы переключились на мягкую мебель. Так почти случайно наш совместный с супругой интерес к мебели превратился в полноценный семейный бизнес.
С тех пор прошло уже более шести лет. Всё это время мы профессионально занимаемся мебельным производством и продолжаем развивать это направление. Путь оказался непростым: за эти годы нам пришлось один раз полностью закрыть деятельность, а затем заново выстроить формат работы, пересмотрев подход к продукту, производству и организации бизнеса.

Однако именно этот опыт позволил нам по-другому взглянуть на развитие компании и выстроить более устойчивую модель работы. Мы продолжаем совершенствовать производство, искать новые решения и улучшать качество нашей мебели.
Около двух лет назад было принято важное стратегическое решение — приобрести земельный участок и начать строительство собственного производственного комплекса. Это стало следующим этапом развития компании и заложило основу для дальнейшего роста.
Сегодня у нас большие планы на будущее. Мы продолжаем развивать производство и убеждаемся, что мебельный бизнес — это дело, которое не только требует постоянного развития и совершенствования, но и приносит настоящее удовлетворение от создаваемого результата.

Запуск производства мебели - сложный и капиталоемкий процесс. С какими основными вызовами вы столкнулись на старте?
В нашем случае на старте этот бизнес нельзя было назвать капиталоемким или требующим больших финансовых вложений. Скорее наоборот — он потребовал гораздо больше эмоциональных и интеллектуальных усилий. Начинать было непросто, особенно без опыта в производстве и без понимания всех процессов мебельной индустрии.
Мы начали буквально с небольшого цеха площадью около 100 квадратных метров, и на первых этапах главным ресурсом были не столько деньги, сколько желание разобраться в процессе, учиться, пробовать и постепенно выстраивать систему работы. Поэтому и сегодня мебельный бизнес вполне можно начинать в небольшом формате — с маленького производства и постепенным ростом.
Если говорить о главных вызовах на старте, то одним из самых серьезных стала команда. В мебельной индустрии в Казахстане пока не сформирована большая профессиональная инфраструктура, поэтому найти готовых специалистов было непросто. Профессиональных кадров немного, и многие мастера по сути являются самоучками.
Кроме того, на начальном этапе у нас самих, как у собственников, также не было достаточного опыта в производстве. Приходилось многому учиться прямо в процессе работы, разбираться в технологиях и параллельно формировать команду.

В итоге основной костяк нашей команды — это люди, которые изначально не имели отношения к мебельному производству. Многие пришли к нам как ученики и постепенно, вместе с развитием компании, выросли в профессионалов своего дела.
Однако если говорить о производстве уже в масштабах фабрики — с автоматизацией, технологичностью, современным оборудованием и высокими стандартами — тогда ситуация меняется. Такой формат требует значительно более серьёзных инвестиций.
Именно к этому формату мы начали приходить в последние годы, когда приняли решение инвестировать в строительство собственного производственного комплекса. В таком масштабе мебельное производство действительно становится достаточно капиталоёмким бизнесом, который требует больших финансовых вложений, энергии и долгосрочного подхода к развитию.

Сегодня на рынке Казахстана по-прежнему доминирует импортная мебель. Почему, на ваш взгляд, локальным производителям пока сложно конкурировать с зарубежными брендами?
Да, действительно, сегодня на локальном рынке мебели по-прежнему доминирует импорт. По разным оценкам, около 70% рынка занимает импортная продукция. При этом сам рынок мебели достаточно большой и продолжает активно расти.
Во многом такая ситуация сложилась исторически. В период Советского Союза производственная инфраструктура мебельной отрасли в большей степени развивалась в России и Беларуси — там были сосредоточены ресурсы, крупные фабрики и технологическая база. В Казахстане же эта индустрия формировалась значительно слабее, и со временем рынок привык к тому, что значительная часть мебели поступает из-за рубежа.
Это также повлияло и на восприятие покупателей. Долгое время существовало устойчивое мнение, что если мебель импортная, значит она априори лучше местной. В определенной степени это связано и с тем, что локальная индустрия еще находится в стадии формирования: профессиональных специалистов пока немного, инфраструктура только развивается.

Однако если сравнивать ситуацию сегодня с тем, что было пять–шесть лет назад, когда мы только начинали, разница колоссальная. За это время заметно выросло доверие к казахстанским производителям, и оно продолжает увеличиваться.
Конечно, остаются и проблемы. Иногда на рынке появляются недобросовестные производители, что может негативно влиять на общее восприятие отрасли. Тем не менее в целом рынок постепенно меняется.
Мы видим, что вместе с ростом требований со стороны покупателей растет и уровень местных производителей. Казахстанские мебельные компании всё активнее развиваются, внедряют новые технологии, расширяют ассортимент и предлагают более качественные, интересные и разнообразные продукты. Постепенно меняется и отношение покупателей, и, на мой взгляд, этот процесс будет только усиливаться.

В чем вы видите ключевое преимущество казахстанского производства мягкой мебели?
Ключевым преимуществом казахстанской мебели сегодня, на мой взгляд, является конкурентная цена. После начала пандемии глобальные цепочки поставок значительно изменились и во многом были нарушены. С тех пор логистика стала одним из основных факторов, влияющих на себестоимость продукции в мировой торговле, и её стоимость продолжает расти.
Кроме того, на цену влияет и колебание валют. В совокупности эти факторы создают условия, при которых местное производство становится более конкурентоспособным по стоимости, чем импортная продукция.
Второе важное преимущество — доступность и скорость решения вопросов, связанных с рекламациями. В мебельной индустрии, как и в любой другой, возможны разные ситуации, и здесь важно не столько отсутствие проблем, сколько то, как быстро и качественно они решаются.
Когда речь идет об импортной мебели, процесс рекламации нередко оказывается сложным и длительным: требуется время на согласования, ожидание поставок или замену деталей. В результате тот положительный эффект, который был связан с покупкой мебели, может исчезнуть, оставляя у клиента неприятный осадок.
В случае с местным производством большинство таких вопросов решается гораздо быстрее и непосредственно на месте, что создает дополнительный уровень доверия между производителем и клиентом.

Ещё одно важное преимущество — доступность информации и влияние современных коммуникаций. Социальные сети и цифровые платформы позволяют казахстанским производителям постоянно следить за мировыми тенденциями в дизайне и быстро адаптировать новые идеи. Благодаря этому локальные компании могут оперативно внедрять современные решения и предлагать актуальные продукты.
Поэтому я считаю, что у казахстанского мебельного производства есть серьезные преимущества и потенциал для дальнейшего развития, и с каждым годом эти возможности будут только усиливаться.

Насколько активно ваша фабрика сотрудничает с интерьерными дизайнерами и архитекторами? Насколько важна для вас работа с авторскими проектами?
Очень хороший и важный вопрос. Многие клиенты считают, что работа с дизайнером не всегда оправдана и что можно обойтись без неё: посмотреть примеры в интернете, собрать идеи и самостоятельно придумать интерьер. Однако практика показывает, что грамотно выполненный дизайн-проект с проработанной рабочей частью и визуализацией в итоге позволяет клиенту значительно сэкономить.
Когда проект профессионально подготовлен, еще на этапе планирования становится понятно, как мебель будет располагаться в пространстве, какие размеры будут оптимальными, как будут выглядеть пропорции и как все элементы интерьера будут сочетаться между собой. В результате при реализации всё становится на свои места без лишних переделок и ошибок, которые часто возникают, если действовать методом проб и ошибок.
Для нас сотрудничество с дизайнерами также имеет большое значение. Оно помогает постоянно держать руку на пульсе современных тенденций. Благодаря проектам дизайнеров мы видим новые идеи, решения и форматы интерьеров, которые они закладывают в свои проекты, и можем оперативно адаптировать их в производстве.

Сегодня в нашем пуле партнёров более 30 дизайнеров, и эта работа выстроена системно: дизайнеры закреплены за четырьмя персональными менеджерами, что позволяет эффективно взаимодействовать и сопровождать проекты на всех этапах. Мы активно поддерживаем и развиваем это направление сотрудничества.
И если среди читателей есть дизайнеры, которые еще не работали с нами, мы всегда открыты к новым партнерствам и будем рады сотрудничеству.

Какие требования сегодня предъявляют клиенты к мягкой мебели? Что для них становится решающим фактором - дизайн, комфорт, качество или индивидуальность?
На самом деле современный клиент стал гораздо более требовательным и искушенным. У него высокая насмотренность: люди активно изучают интерьерные решения, следят за трендами, сравнивают предложения и хорошо понимают, каким должен быть качественный продукт.
Поэтому требования к мебели сегодня значительно выросли. Клиенты ожидают не только высокого качества исполнения, но и индивидуальности, возможности адаптировать изделие под свои задачи, размеры и стиль интерьера.
При этом наши клиенты умеют очень хорошо считать деньги. Казахстанский покупатель становится всё более рациональным и внимательным к соотношению цены и качества. Люди хотят получить качественный, продуманный продукт, но при этом стараются избегать неоправданных переплат.
По сути, современный клиент ищет справедливый баланс — когда дизайн, качество, индивидуальный подход и цена находятся в разумном и честном соотношении. И именно такой подход сегодня становится одним из ключевых ориентиров для производителей мебели.

Какие тенденции в дизайне мягкой мебели вы наблюдаете сегодня? Меняются ли вкусы заказчиков в Казахстане?
Говорить о трендах сегодня довольно сложно, потому что они стали гораздо более динамичными и не задерживаются надолго. Складывается ощущение, что сейчас мы вступаем в эпоху смешанных решений, когда один тренд не исчезает полностью, а постепенно трансформируется и интегрируется в следующий. В результате появляются новые, интересные комбинации стилей и материалов.
Например, клиенты могут выбрать для одной комнаты очень трендовую ткань букле, а для другой — проверенный временем велюр. Похожая ситуация наблюдается и в самом дизайне мебели и интерьеров: современные мягкие формы, округлые линии, визуально лёгкие конструкции могут сочетаться с более классическими и привычными элементами.

Сегодня вполне естественно увидеть интерьер, где ультрасовременные решения гармонично соседствуют с классическими деталями. Такое сочетание позволяет создавать более индивидуальные и живые пространства, которые не привязаны строго к одному стилю.
Во многом эта часть работы зависит от дизайнеров. Именно дизайнеры сегодня выступают теми специалистами, которые умеют грамотно соединять разные стилистические направления, создавая интересные и гармоничные интерьеры. Поэтому даже элементы из прошлых трендов или классические решения, благодаря правильной работе с пропорциями и сочетаниями, могут органично вписываться в современное пространство.

Как вы видите будущее мебельного производства в Казахстане? Может ли в стране появиться сильная индустрия предметного дизайна и собственные бренды международного уровня?
Если говорить о мебельной индустрии в Казахстане в целом, то, на мой взгляд, это достаточно молодая отрасль. Можно сказать, что мы сейчас находимся на этапе становления — условно на уровне «первого класса», когда индустрия только учится уверенно стоять на ногах и развиваться.
При этом я уверен, что у этого направления очень большие перспективы. Именно поэтому мы принимаем решение инвестировать в развитие собственного производства и строить фабрику.
Я убежден, что со временем в Казахстане появятся сильные локальные бренды, как в сфере предметного дизайна, так и в создании уникальных интерьерных решений. Будут появляться интересные авторские проекты, которые смогут участвовать в выставках и формировать новые ориентиры для развития отрасли.
На основе таких проектов в дальнейшем будут рождаться новые продукты, идеи и направления, которые будут двигать индустрию вперед.
Поэтому я считаю, что у казахстанской мебельной отрасли действительно очень большой потенциал, и в ближайшие пять лет мы можем увидеть серьезный рывок в ее развитии.